-----益阳市移民开发局

6月中下旬，我局组成由局领导为主，同时邀请有关领导和专家学者参加的竹炭竹醋产品开发项目专题调查组，先后赴本省郴州、株洲、浙江丽水、瞿州、遂昌等地，实地考察了资兴东江大智科技新型材料厂、丽水市森得立农林有限公司、瞿县现代炭业有限公司及遂昌县文照竹炭制品厂等竹炭竹醋开发生产经营公司（厂家）的产品开发、生产经营、公司效益等情况。又先后数次与株洲大智科技实业有限公司董事长、中南林学院兼职教授、商学博士江新喜及湖南智能达（集团）总公司董事长曾志勇等，就产品开发定位、经营管理模式、生产规模、市场营销、开发前景、合作办法等问题进行了广泛而具体的商讨。同时，还多次从网上查阅了一些竹炭竹醋制品公司的有关情况。现将考察、商讨的有关情况汇报如下：

一、实地考察有关情况

（一）关于资兴东江大智科技新型材料厂

该厂位于资兴市近郊，利用资兴东江木材厂闲置厂房投资兴建。据该厂老板介绍，该厂生产设备和生产技术均由商学博士、教授江新喜提供，工厂投资120万元左右，去年6月建成投产；主要生产竹炭竹醋产品；至今共生产竹炭约50吨，竹醋50吨；产品主要销往日本和韩国，到目前为止，已销售竹炭10吨，竹醋10吨，销售收入20万元左右。考察组到该厂考察时，由于产品积压，已暂停生产。据该厂老板介绍，产品积压的主要原因是产品生产成本太高。该厂的竹炭竹醋生产以正规竹材为生产原料，使用电力机械烧制，原料价格高，生产耗电大，因而生产成本比较高。所以，虽然该厂的产品质量优于国内同类产品，但因为价格远远高于同类产品，销售比较困难，目前陷入停产困境。

（二）关于浙江几家竹炭竹醋制品公司（厂家）

本次考察的浙江几家竹炭竹醋制品开发公司（厂家）除建厂时间、投资规模等有所不同外，其生产经营方式和销售渠道等基本相同。

丽水市森得立农林有限公司位于丽水市天宁工业区内，1999年投资兴建。据该公司总经理王正郁介绍，该公司竹炭竹醋制品开发投资已超过1500万元；现正与韩国商家洽谈，准备继续投资1500万元，引进国外先进生产设备，扩大生产规模，开发新产品。遂昌县文照竹炭制品厂位于离遂昌县城约7公里的上江镇农村，2000年投资兴建。因该厂老板陈文照多次委婉拒绝接见，该厂投资情况不详，但从目测的情况看，估计固定资产在300万元以上。瞿县现代炭业有限公司由瞿州市现代科技实业公司改建，目前仍与现代科技实业公司并立。现代科技实业公司原租借市商检局一楼作为公司总部进行竹炭竹醋产品开发经营场地，随着公司的发展，租赁场地已不适应发展需要，为加强新产品开发，扩大生产规模，今年年初，该公司在瞿县沈家经济开发区购地建厂，由民间科研机构变为生产、营销、开发基地实体。据该公司总经理吴泉生介绍，包括征地、建厂、购置生产设备等，总投资约260多万元。

以上这些公司（厂家）在生产方式上，均为直接向农民收购用土窑烧制而成的竹炭竹醋，然后加工成竹炭竹醋制品。据公司老板介绍，丽水森得立公司收购的价格为每吨2000—3000元；而据瞿县现代炭业有限实业公司的收购价格为4000—5000元。按常理，丽水与瞿州相邻，实际收购价差肯定不会如此之大，但实际收购价格究竟如何，考察组难以进一步核实，估计前者比较真实。这些公司（厂家）加工生产的产品大同小异，主要有活性炭、机制炭、颗粒炭、炭粉、炭条、炭布、炭床垫、炭枕垫、炭座垫、炭鞋垫、炭鞋塞等。产品主要销往日本、韩国、台湾和东南亚地区，基本未向国内市场开展营销。但据瞿县现代炭业有限公司老板介绍，他们已在上海、杭州等地开始设立竹炭制品专卖店，以开发国内市场。但这个工作刚刚起步，尚无效果证实。据介绍，丽水森得立公司去年竹炭制品销售收入为1500万元，利润480多万元；今年预计超过2000万元，利润超过500万元；瞿县现代炭业有限公司去年销售1000万元左右，利税330多万元；今年预计超过1500万元，利润超过400万元。遂昌文照竹炭制品厂老板虽然委婉拒绝接见，但据考察组侧面了解，目前该厂有七八十人上班生产，生产正常，估计销售形势不差。

据介绍，这些公司（厂家）从农民手中收购竹炭竹醋进行加工后，每吨竹炭增值至7000—8000元；竹醋因基本未作进一步深加工，收购价格和销售价格价差较小，每吨价差约1000—2000元。

二、项目评价

1、竹炭竹醋开发前景广阔

竹炭竹醋具有多种性能和功用，其产品广泛应用于家庭保健、食品、化工、建材、环保等领域（详见附件三：《竹醋竹炭产品的主要性能指标及用途》），且呈现逐渐扩张的趋势；从理论上分析具有良好的社会、生态、经济效益，开发前景广阔。从实地考察的浙江几家公司（厂家）的生产经营情况看，这些公司（厂家）目前生产正常，销售畅通，经济效益良好，看上去公司（厂家）比较兴旺红火。另据了解，浙江有两个县竹炭竹醋销售收入过亿元，在当地已逐步形成产业化。如果能进一步启动国内市场，开发前景难以限量。因此，投资者在益阳投资开发竹炭竹醋，并使之逐步形成产业化，应是迟早的事，关键是谁能抓住时机，抓住机遇，抢得先机。

2、丰富的资源是竹炭竹醋开发的可靠基础

湖南省的楠竹资源仅次于浙江，而益阳市位居全省第一。全市现有竹林面积9万多公顷，竹林蓄积株数达2.6亿多株，年采伐量达1500万株（按15公斤/株计算，总采伐重量达22.5万吨）。采伐加工后的废弃剩余物非常丰富（按加工利用率45%计算，其废弃剩余物总量达12.375万吨），是用于竹炭竹醋产业的基本原料。竹炭竹醋产品的原料与产产出比例为5：1，即5公斤楠竹生产1公斤竹炭、1公斤竹醋。丰富的楠竹资源，特别是源源不断的废弃竹料资源，是益阳开发竹炭竹醋项目的重要基础，更是可持续发展的最重要基础。

3、成熟的生产技术和可靠的技术合作伙伴，是竹炭竹醋开发的重要条件

    我国的竹炭竹醋开发技术虽然起步较晚，竹醋的采取和精制方式相对落后，但少数科研机构和生产企业已完全具备创新能力，且已日臻成熟（详见《关于益阳市竹炭竹醋产业化项目的可行性研究报告》）。据了解，江新喜博士关于竹炭竹醋的研究成果，目前在国内处于领先水平，拥有多项非常实用的专项技术。考察组多次接触江博士，感觉江博士知识渊博，见识广博，思路清晰，思维敏捷且具前瞻性，为人忠诚厚道，表现出一种学究气，是比较可靠的合作伙伴；此外，江博士曾留学日本八年，在国外具有比较广泛的人际关系，而且据说手中握有一定数量的竹炭竹醋销售订单。所以，如果确定在益阳开发竹炭竹醋项目，考察组认为，江新喜博士是最适宜的合作伙伴。

4、竹炭竹醋项目的开发有利于移民脱贫致富

益阳市安化县和桃江县的移民中，大部分移民具有相当的自有楠竹资源，如果竹炭竹醋产品开发前期，“农户”合作对象以移民为主，对移民的脱贫致富具有极大的帮助。江新喜博士研制的新式炉灶式炭化器是一种集供热、炭化一体化的干馏器；同时又是竹醋简易加工的收集器。用普通楠竹剩余物等作原料（燃料），既可为农户提供大量生产生活热源，同时直接生产竹炭竹醋初级产品。这种家庭型炉灶式炭化器操作方便，使用安全，价格在千元以内，且一次性投入后，基本不需再投入。按现行技术及市场状况测算，每户农户每天烧制竹炭5公斤、竹醋5公斤，按每公斤1元计算，年收入可达3000多元，除一次性设备投入分摊一定的成本外，如果以废弃竹料为原料，基本不再需要其它成本费，年纯利在3000元左右，不需半年即可收回成本。

5、现在投资开发为最佳时机

竹炭竹醋产品开发虽然前景广阔，但该项目开发既受技术条件限制，更受资源条件限制。同时，国际市场开发目前仍比较狭小，国内市场基本未启动，市场潜力巨大。如果在益阳投资开发，既有丰富充足的开发资源，又可找到可靠的技术合作伙伴（已与江新喜博士达成合作意向）。而如果利用江新喜博士的高新科技，在益阳以废弃竹料资源为原料，用新式炭化炉烧制竹炭竹醋初级产品，其产品性能、质量与浙江相同，而生产成本比浙江可降低1500—2000元/吨，因而更有市场竞争力，社会经济效益应当更好。加上竹炭竹醋开发投入可大可小，经营管理得当，年内即可收回投资。所以，在益阳投资开发竹炭竹醋，目前应是最佳时机。

三、项目开发意向

通过实地考察，并与有关专家学者反复商谈，我们认为，在益阳投资开发竹炭竹醋是可行的，同时，目前投资开发更是最佳的时机。为此，考察组多次与江新喜博士商谈，达成初步合作意向，主要是“公司+农户”运作模式和股份合作的形式。我们认为，这个合作意向是比较切合益阳进行竹炭竹醋开发实际的。

（一）运作模式

政府部门引导资金加其他投资资金——竹炭竹醋公司——“家庭型炉灶式供热/炭化一体化干馏器、竹醋简易加工/收集器”制造公司——农户——竹炭竹醋公司——竹炭竹醋深加工产品市场

政府部门引导资金：用于产业政策性扶助、支持新产业发展，注入龙头公司——竹炭竹醋公司以启动该产业项目。

竹炭竹醋公司：采用股份合作制形式设立的竹炭竹醋公司，主要宗旨是策划本地竹炭竹醋产业经营方针，建立合作型“公司加农户经营”实体，负责指导农户生产、收购其产品，配合政府倡导把竹炭竹醋产品用于有机农业；从事竹炭竹醋产品的深加工和市场营销，向公众提供普及技术和市场信息，为投资者取得所定的投资收益。

家庭型炉灶式供热/炭化一体化干馏器、竹醋简易加工/收集器制造公司：按照与竹炭竹醋公司及合作实体的经营契约，负责生产经济实惠、可靠耐用的家庭型设备，提供技术指导和售后服务。

农户：接受竹炭竹醋公司和设备制造公司的经营、技术指导，按合作协议价格购入生产设备后，生产竹炭竹醋初级产品，按契约由公司定时定量收购。

竹炭竹醋深加工产品市场：家庭保健/食品领域、化工/建材领域、环保/福利领域、国内市场/国际市场；政府、产业、科研结合体（社会/产业主体）、行业协会（行政指导主体）、营销组织/消费组织（市场主体）。

（二）项目合作形式

1、项目经营采用股份合作的企业经营形式，资本投入总额为500万元人民币（其中知识产权投入折合比例20%，不动产投入占10%，资金投入占70%）。投资者为江新喜（以竹炭竹醋产品加工专利技术等无形资产折合出资100万元、现金出资200万元，占总股份的60%）和益阳市移民开发局（现金出资200万元，占总股份的40%）。

2、投资者通过签定投资合同的方式在益阳市申请注册法人企业，暂定名“益阳市竹海产业有限公司”，公司属股份合作形式，所在地益阳市。

3、“公司”实施竹炭竹醋产业化项目，实施地点以益阳市为中心，主要生产基地设在益阳市，主要原料来源于楠竹加工废弃剩余物。基地建设采取“公司+农户”的方式运作，初期农户合作者以移民为主体，生产的产品按照与公司的契约由公司收购。

4、公司运作严格按照《中华人民共和国公司法》的有关规定进行。

（三）产品定位

1、投资100万元，用于连续3年每年制作1000套家庭供热/炭化/竹醋收集一体化炉灶设备，提供给契约农户，生产竹炭竹醋初级产品。

2、投资50万元，用于与湖南无纺布厂（在益阳市区）等企业联合开发经营炭布等高附加价值产品。

3、投资100万元，用于生产面向国际市场销售的1300度高温竹炭。

4、投入20万元，用于竹炭竹醋环保产品的开发和营销业务。

5、投资50万元，用于开发经营面向国内外市场的精制竹醋制品。

6、投资80万元用于厂房建设，设备购置等。

（四）效益分析

1、由契约农户每年生产初级竹炭产品1000吨、竹醋产品1000吨，每吨以1000元购进，1800～2000元销出，扣除销售费用，每吨利润为400元。全部回购销售，可实现初级产品年购销差价收入80万元；同时连续三年销售契约农户炉灶设备1000套，可实现销售差价收入50万元；两项销售差价计130万元。

2、炭布年销售额100万元，利润额30万元。

3、高温竹炭产品三年间生产销售达到500吨规模，其中第一年销售100吨，每吨差价1万元，可盈利100万元；第二年销售200吨，盈利200万元；第三年销售500吨，盈利400万元。

4、竹炭竹醋环保产品由湖南智能达有限公司包销，年销售额100万元，利润30万元（利润率30%）。

5、精制竹醋生产销售，首年50万元，（利润15万元）；第二年销售200万元（利润60万元）；第三年销售400万元（利润120万元）。

    以上分析综合，投产第一年，可实现利润305万元；三年后，利润可达710万元。

（四）阶段目标

第一阶段：2002年8月∽2003年6月，完成设备改良和二次开发。使初级产品达到日本现存同类产品的理化性能指标（见附件三）；使开发出的初级产品生产设备单台套造价低于50万元人民币，并在益阳市范围内建立3条以上的新生产线；使农户所需的炉灶/炭化一体化设备的单台套造价低于1000元人民币，并在益阳市内逐步推广达到3000套。竹炭竹醋产品生产、质量达到出口商品要求。

第二阶段：2002年8月∽2004年3月，完成有机栽培应用技术培训。使实验基地内的化学农药使用量降低为零，化肥使用量降低至25%，经济收益率提高20%。

第三阶段：2002年10月∽2004年8月，完成环境保护应用技术培训。使基地内厕所、禽舍畜舍、地下水的综合净化处理排放量提高50%，处理成本降低20%，使实验区水体中的有害寄生虫卵检出量及水体富营养化的程度下降。

第四阶段：2003年8月∽2004年10月，完成技术普及和产业化目标。使基地内竹醋竹炭产品的商品率达到85%以上，竹炭竹醋生产者的纯收入比对照者增加45%以上，项目三年间总收益达到8000万元人民币以上，并取得可靠的推广应用经验和经营方法。